Negocio rentable con poca inversión: ideas reales y cómo no equivocarte

Qué significa «rentable» cuando empiezas con poco dinero

Quien busca un negocio rentable con poca inversión suele fijarse en lo que se puede cobrar. Pero la pregunta útil es otra: cuánto te queda al final del mes y cuántas horas te ha costado conseguirlo.

Para saberlo, a lo que cobras tienes que restarle cuatro cosas:

• Los gastos del negociomaterial, herramientas, envíos, comisiones de las plataformas de pago y desplazamientos.
• Los impuestosLos ingresos de una actividad económica tributan en el IRPF (el impuesto sobre la renta) y hay que declararlos, también si trabajas por tu cuenta solo a tiempo parcial¹.
• La cuota de autónomoSi haces de forma habitual, personal y directa una actividad económica por tu cuenta y con ánimo de lucro, eres trabajadora autónoma, y entre tus obligaciones está darte de alta en la Seguridad Social². Esa cuota se paga tanto si el mes va bien como si va mal.
• Tu tiempoSi después de todo te queda algo, divídelo entre las horas que has puesto. A veces sale menos que hacer unas horas más por cuenta ajena.

Marta, que escribe esta web, cree que este último punto es el que más se olvida. Un negocio que «no pide inversión» casi siempre la pide en horas. Esas horas también cuestan: son las que no descansas o no pasas con los tuyos.

Ideas de negocio con poca inversión: las cinco opciones reales

No hay una idea que funcione para todo el mundo. Lo que sí hay son cinco caminos que piden poco dinero para empezar, cada uno con su lado bueno y su lado malo.

1. Vender lo que ya sabes hacer

Clases particulares, costura y arreglos, cuidado de personas mayores o de mascotas, peluquería a domicilio, llevar las cuentas de pequeños comercios u ordenar casas. Si ya tienes la habilidad, la inversión es mínima y casi todo lo que cobras es margen. El límite está en que cobras por hora: si no trabajas, no ingresas, y tus ingresos nunca pueden pasar de las horas que tienes. Muchas de estas ideas se pueden montar sin salir de casa, como se explica en la guía de negocio desde casa.

2. Un pequeño negocio online

Una tienda de cosas hechas a mano, plantillas o cursos sencillos, o llevar las redes sociales de negocios del barrio. Abrir cuesta poco dinero. Lo difícil es que te encuentren: conseguir clientes por internet lleva meses de trabajo constante y la competencia es enorme.

3. Reventa

Comprar para vender más caro: ropa de segunda mano, saldos, objetos restaurados. Pide algo de dinero para el género y un sitio donde guardarlo. El riesgo es quedarte con lo que no se vende, y los márgenes suelen ser ajustados cuando sumas envíos y devoluciones.

4. Franquicias de bajo coste

Pagas por usar una marca y un método que ya funcionan. Suele haber un canon de entrada (un pago inicial por entrar en la red) y pagos periódicos a la marca. A cambio, no empiezas de cero. Lo malo es que tienes menos libertad y que esos pagos siguen llegando aunque el negocio vaya flojo. «Bajo coste» es relativo: suele pedir más dinero que las otras opciones.

5. Venta directa

Vender productos de una empresa sin tienda, de persona a persona, a menudo con un modelo multinivel. El producto, la formación y la logística ya están hechos. Lo que pone cada persona es tiempo, constancia y trato con la gente. Hay que saber distinguir lo legal de lo que no lo es, y en la página sobre venta directa se explica cómo funciona.

Los gastos ocultos que se comen el margen

Los gastos grandes se ven venir. Los que hunden un negocio pequeño son los pequeños que se repiten cada mes y que nadie apunta al principio:

• La cuota de autónomo, que se paga cada mes facturando mucho o poco.
• La gestoría, si no quieres hacer tú las declaraciones.
• Las comisiones de las plataformas donde vendes y de los sistemas de cobro con tarjeta.
• Los envíos, las devoluciones y el embalaje.
• Las herramientas digitales de pago mensual: programas de facturación, almacenamiento o diseño.
• La publicidad, si la necesitas para que te encuentren.
• Las muestras, el material de prueba y lo que regalas para darte a conocer.
• Los desplazamientos, la conexión a internet y el móvil que pasas a usar para trabajar.
• La formación que te hace falta para hacerlo bien.

Antes de empezar, haz un presupuesto con los gastos fijos (los que pagas pase lo que pase) y los variables (los que suben cuando vendes más). Y no toques el dinero que tienes para imprevistos. El portal público de educación financiera del Banco de España y la CNMV tiene guías sencillas para hacer un presupuesto, tener un colchón para imprevistos y entender las deudas antes de pedir un préstamo³.

Marta, que escribe esta web, lo resume así: si para empezar tienes que endeudarte, que sea con una cantidad que puedas devolver aunque el negocio no salga como esperabas.

Cómo probar una idea antes de invertir

La mejor forma de no perder dinero es comprobar que alguien quiere pagar por lo que ofreces antes de gastar en serio. Unos pasos sencillos:

1. Escribe tu idea en una frasequé vendes, a quién y por qué te elegirían a ti y no a otra persona.
2. Habla con posibles clientes, no con amigas que te van a decir que sí por cariño. Pregunta qué pagan ahora por algo parecido y qué echan de menos.
3. Consigue la primera venta antes de comprar nada grande. Ofrece tu servicio a un conocido cobrando, toma encargos antes de fabricar o vende lo que ya tienes en casa para probar la reventa.
4. Apúntalo todohoras, gastos e ingresos. Sin números no sabrás si es rentable o solo te tiene ocupada.
5. Ponte un límite de dinero y de tiempo para la prueba, y decide antes qué resultado te haría seguir y cuál te haría parar.
6. Infórmate de tus obligacionesEn cuanto la actividad pase a ser habitual, tocará darse de alta y declarar. Una gestoría o la propia Seguridad Social pueden decirte en qué punto estás.

Si la prueba sale bien, invierte poco a poco y solo en lo que te haga falta para el siguiente paso.

Señales de alarma en las «oportunidades de negocio»

Cuando buscas negocios rentables para empezar, te van a llegar muchas «oportunidades». Algunas son serias y otras son pirámides, que en España son ilegales. La ley explica qué es una venta multinivel legal: una empresa vende sus productos a través de una red de distribuidores independientes, y lo que gana cada uno sale de un único margen sobre el precio de venta al público, repartido según lo que factura la red y lo que genera cada persona. La misma ley prohíbe obligar a los nuevos vendedores a una compra mínima sin pacto de recompra en las mismas condiciones, y cobrar una cuota de entrada que no equivalga a productos o material entregados a un precio parecido⁴.

Con eso en la mano, estas son las señales de alarma:

• Pagas por entrar y no recibes a cambio un producto o material de valor parecido.
• Te obligan a hacer compras mínimas para seguir dentro.
• Se gana sobre todo por meter gente, no por vender producto real a clientes reales.
• Te prometen ganancias rápidas, seguras o sin esfuerzo.
• Te meten prisa para decidir y no te dejan leer el contrato con calma.

Lo que no es una señal de alarma por sí mismo es que haya que poner dinero para empezar. Una franquicia lo pide, una máquina de coser cuesta dinero y un curso también. Lo que hay que mirar es qué recibes, si tiene un valor parecido a lo que pagas, si es tuyo y si te obliga a seguir comprando. Para distinguir un caso de otro, tienes la guía ¿multinivel o pirámide?, y para analizar una propuesta concreta, la página sobre cómo valorar una oportunidad de negocio.

La venta directa vista desde dentro: un caso concreto

Ana Pedroche, mentora en bienestar, tiene su propio negocio como distribuidora independiente de tecnología de agua y lo cuenta desde dentro, con las cuentas a la vista, en una sesión online gratuita llamada «plan B».

Su caso sirve para ver cómo se aplica la lista anterior:

• Cómo se empiezacomprando una vez el aparato de agua para casa, que se puede financiar. Con esa compra ya eres clienta y distribuidora. Es una inversión, pero a cambio recibes un producto que te quedas y usas.
• Sin almacénno compras género ni guardas cajas. La empresa envía cada aparato a casa de quien lo pide.
• Sin cuotas mensuales ni mínimos de compra para seguir dentro.
• Sin cobrar a nadiela persona paga directamente a la empresa, que es quien te paga la comisión.
• Dos formas de ganarpor lo que recomiendas tú y por lo que recomienda quien entró contigo.
• Cómo se trabajasegún cuenta Ana, nadie tiene que hacer de vendedora. Ella presenta el agua en encuentros online y quien entra tiene apoyo, formación y un equipo.
• La empresajaponesa, con más de cincuenta años de historia, vende solo por recomendación, sin tiendas ni publicidad.

Para quién no es

• Para quien necesita dinero ya para pagar las facturas de este mes.
• Para quien tendría que endeudarse más de lo que puede asumir para hacer la compra inicial.
• Para quien no tiene interés en el producto por sí mismo.
• Para quien no puede dedicarle unas horas a la semana con constancia durante bastante tiempo.
• Para quien no se siente cómoda hablando con otras personas de lo que usa.

Si buscas otras formas de conseguir un segundo ingreso, en la página principal tienes el repaso completo de opciones, desde trabajar más horas hasta montar algo propio.